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微商三大痛点,微商人必看!_微商代运营

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-07-16
         聊到微商,大家关注的无非就那么两点:一是广告怎么发,二是粉丝如何吸,从而引伸出目前微商的三大痛点:没内容,没用户,没成交。三点环环相扣,内容吸引用户,用户转化成交!其中任何一个点没做好,微商都不可能做好。其实之前微商代运营公司美娜老师也围绕过这几个问题详细分析过,今天系统整理了下,分享给大家(附带解决思路)。
 分享
Ⅰ).没用户
         很多微商小白说自己微信里面的好友太少了,不知道好友该从哪里来,每天盲目的在朋友圈发产品,但是销量却没有多大提升。关于这一点,大家可以自己问自己:我的客户群体在哪里?只有知道了自己的客户在哪里,下一步就是让客户看到我的信息,建立好友来源渠道。找到一个柔和的容易让人接受的宣传方式才是我们需要做的。
 
         我一开始就是做品牌护肤品这块的,我的客户群体也就比较简单,一般是上班白领、注重生活品质和保养的相对年轻化群体。在我家附近就有一个健身房,以前平时有空也偶尔去健身下,我想,一直坚持健身的朋友,肯定也很注重皮肤的保养,那么在这里肯定会有我想要找的客户。于是我平时没事的时候就去健身房健健身,然后多跟在健身的朋友聊天、接触、交朋友,这样一来自然很容易加到这些人。一个月的时间里,陆续在健身房加了大概两百多号人,也就是在这一个月时间里我就成交了做微商的第一笔订单。线下做好了,也别忽略了线上的客户开发,赶集网、58同城上美容,加盟等版块,豆瓣网等,在上面发布相关内容,写写推广软文,这些可能一开始都看不到效果,做什么事情,能坚持才是最重要的。
 用户
Ⅱ).没内容
         没内容就是大家不会利用别人的平台和可用资源,这里表现最突出的一个问题就是可能有些做微商的朋友连自己产品都没见过,也不知道自己产品的特点和卖点优势,更不用说自己亲身体验下效果了。听说朋友圈做微商不错,就跟着猛刷朋友圈,被人拉黑都不知道。
 
         在这里跟大家分享一个成功案例:我的一个朋友是这样做的,他们找客户就是靠在一些自媒体和公众号做宣传,每天都在各个自媒体和微信公众号发软文。你每次在有一万个粉丝的公众号上做一次广告你可能需要投入200元左右广告费,他坚持下来,每天能加到100多个意向客户,完全不需要自己去找好友、做内容。我们如果要做,肯定是需要找到我们自己客户群众比较集中的地方。这就是利用别人的平台帮助自己做营销。再比如我做化妆品可以提供一些试用装,要求用的效果好就分享到好友自己朋友圈即可,并附上我的个人微信,如果有需要的请直接联系我,再或者说产品分享发到朋友圈,集赞多少免费送某小样。
 内容
Ⅲ).没成交
         没成交本身就是不会去卖产品,当然也不会成交!根本不懂得怎么去销售自己的产品。特别是一些刚刚做微商的朋友,看到别人在发朋友圈,晒收入,自己也跟着胡乱的狂刷朋友圈,这会直接导致潜在的客户麻木了、甚至反感。其实成交最大问题就是你的客户根本就不信任你。
 
         那么,我们该如何增加信任度呢?
 
         要让别人信任你,首先要学习去经营自己的朋友圈,在每发一条朋友圈之前,想想发这条朋友圈的意义在哪?会不会引起大家反感呢?
 
         大家发朋友圈时不要发太广告的东西,比如可以多发一些客户反馈、使用感受、还有就是跟客户的对话聊天记录等,纯广告的东西是没有人愿意看的。
 
         还有一个就是发朋友圈数量和时间问题,这个大家自己把握,建议新手一天大概三条左右为宜,早、中、晚这三个时段发布最容易被好友看到,大家一般这个时间最关注自己的朋友圈了。
 微商
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