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联合营销怎样玩才出彩?微商代运营给出了这样的答案!

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-05-26
    竞争是市场竞争的本质特征,但任何一个企业或者品牌的发展,也不能顾此失彼,完全依赖于通过和对手的竞争而不是提升品牌自身实力来获取市场。

    我们必须认清,随着社会专业化分工越来越被细化,想要真正独挡一面、通吃是既不可能也不现实的。很多时候,形成一种同盟关系,通过优势互补、资源共享,同竞争对手建立利益共赢的竞争合作关系,能通过适应外部环境的变化,更多且充分的去开发更多的机会市场。

    微策微商代运营认为营销的策略首先要针对消费者,而不是竞争对手。那么,该如何选择适合的品牌进行联合营销呢?

    选择合适的品牌是联合营销中的第一步,同时也是最关键最重要的一步,我们可以通过用户场景分析来选择适合我们的品牌。首先你需要对自己品牌的目标用户有一个清晰的用户画像,并分析出典型用户一天的行为轨迹及各种细分生活场景,再罗列出用户各个生活场景有可能接触到的品牌,从中一一进行筛选。


    其次,选择联合营销的品牌,最重要的核心就是‘和而不同’。

    首先联合营销,是需要双方品牌的目标消费者是一致的,但联合的品牌同时又必须带有互补与反差,这个反差既可以是渠道上的,也可以是产品形态上的,又可以是使用场景或产品调性上,否则便很难形成话题传播以及构建品牌新鲜感。

    总结来说,品牌联合营销需要‘和而不同’,具有相似的目标消费人、相似的品牌深度,同时还能够有互补,并营造出一种反差‘萌’或者其它形态的效果展示。

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