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微商代运营:怎么做抖音带货?如何玩转抖音带货?

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-04-28
    有流量有用户的地方就有曝光,伴随着抖音的崛起,同时带火了许多品牌和产品,使得其销量大增,引得很多企业和品牌方们分外眼红。随着流量越来越集中在抖音,抖音已经成为营销的新阵地,那么作为品牌方,想要在抖音上分得一杯羹,该怎么做呢?微策在这里将从抖音为什么能带货以及怎么去做抖音带货两点进行分析,希望能给到大家好的参考:
    1、抖音为什么能带货?
    抖音相较于其他的平台,营造的是一种轻松娱乐的氛围,一开始上面主打的视频都是娱乐搞笑的,或者是好看的小哥哥小姐姐,又或是新鲜的事物推荐,这就让用户处在一种放松、随机、无意识的状态下。
    在这种状态下,用户没有抵触心理,对于植入信息甚至会抱以一种好奇的心理去了解这些,品牌或产品,比如主动到评论区问东西在哪儿买的、产品还有什么功能之类的,让“种草”“人坑”发生在无形之中。产品与有趣的内容高度结合,让那些即使在日常生活中不是刚需的产品也能被种草,很多时候,用户并非为这款产品的功能买单,而是为趣味、好玩,为视频的创意买单。

    2、怎么去做抖音带货?
    第一步:注册抖音号
    注册抖音号也是一门学问,稍不留神,就会走进很多坑。比如,要使用手机4G流量注册,不能用WIFI注册,同一个手机不能注册超过3个抖音号,资料填写不能留任何联系方式等。
    注册之后,还需要养号,目的是让系统可以更好的认识我们,知道我们是优质的真实用户,不是营销账号。养号周期大概5-7天,方法是找到跟我们想做视频属性相同、类似的短视频,去浏览、去互动,让系统觉得我们是特别喜欢某一特定领域内容的用户。如果打开抖音发现系统源源不断的给我们推送类似的视频内容,就说明账号养对了。
    第二步:开通橱窗
    想要通过自己的抖音账号卖货,必须要开通抖音橱窗功能,目前门槛很低,只需要两个条件:发布10条以上视频;实名认证。
    第三步:开通视频购物车功能
    我们平常刷抖音应该都会看到,在视频的左下角有一个黄色的购物车,点进去就会有商品的链接,只要用户购买了商品,你就会获得佣金,其实和传统淘宝客的原理差不多,无货源也可以卖货赚钱。除了添加淘宝商品之外,也可以添加抖音自有商城精选联盟的商品,有淘宝、天猫、京东、        唯品会、网易考拉或实体店铺的,也直接开通抖音小店,然后在视频中添加商品,引导转化
    第四步:发布短视频并关联商品
    根据商品属性和特点,拍摄制作带货短视频,发布视频的时候选择关联商品即可。
    第五步:后期维护
    带货视频发布后,需要持续关注数据表现,同时通过现有的渠道尽可能的去提升几个关键数据指标,例如完播率、点赞率、评论率、转发率等等,这样有助于我们进入下一个流量池,有机会上热门,获得更大规模的曝光量,以便收获更多的产品订单。
    另外还需要及时的跟用户进行互动,对于他们的留言要积极、认真的回复,增强粘性,增强好感,回复的时候,尽量带上与产品有关的关键词。
    抖音的带货模式无需囤货,没有任何资金压力,比较适合微商运营方面的小白们利用业余时间来操作赚钱。抖音好物推荐作为当下比较好的一个变现方式,是值得大家去尝试的。

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