什么是私域流量?微商电商为什么要做私域流量池
文章出处:未知 人气:发表时间:2020-03-04
2019年下半年,随着流量红利见顶,曾经的粗放经营逐渐失灵,私域流量的概念猛然走红,这个领域变得拥挤,“私域流量”时代已然到来。
如今无论是电商还是微商,都在建立自己的流量池。当你要把一件产品卖给一千个人时,你需要的是不断的宣传造势,吸引消费者,但如果要把多数产品卖给一个人时,所需要的流量成本就大大降低了。
因为每个人对于产品的需求并不是单一的,而是多元化的。比如有要买护肤品的需求,即使当时她只需要一盒面膜,也不代表日后她对于其他产品没有需求,因此私域电商就能够抓住这个时机,通过社群或者不间断地推广扩大用户的需求。
从电商利润公式也能够看出,做好私域流量是很有必要的。电商的利润公式是:利润=流量*转化率*(客单价-获客成本)。以前客单价和获客成本往往是很少变动的,因此大家都更注重流量和转化率的提升,而现在私域电商则能够通过一定的运营降低获客成本,也能够提高转化率,从而得到更高的利润。
现在无论是传统电商还是微商品牌,都不再局限于通过淘宝、京东这样的大平台,而是更好地利用微信这个渠道来建立起自己的商城和流量池,将自己的用户聚拢起来,创造更好的收益。
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