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微策运营:用户凭啥买你的产品?

文章出处:未知 人气:发表时间:2021-11-20
做为微商,你有没有常常在思考一个问题:用户凭什么买你的产品?其实想清楚了就只有一点:值得购买。

那么想要让用户觉得你的产品值得购买,你必须学会推销自己产品的卖点,但是很多品牌都不知道怎么去提炼自己产品的卖点,今天就和大家分享几个提炼产品卖点的好方法:

第一个方法:价格:价格是影响消费者决策的重要因素,透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点,在很大程度能够杀出一条血路。

虽然低价策略简单粗暴,但频频使用降价策略会损害自己产品的价值。

采取低价卖点策略,一般是因为自己在控制产品成本方面具有优势(进货渠道、管理效率等),又或者是因为针对某些产品促销,能够带动后端产品的销售,从而使整体收益最大化。


 
第二个方法:服务:顾客不仅仅消费产品,很多时候服务也是消费者购买会考虑的因素。

这里的服务包括现场的服务和售后服务。如果能在服务上提出可衡量的标准,不仅可以瞬间吸引客户,还可以形成口碑传播。

以服务作为卖点的时候,一定是有数据有标准地宣传,如“提供最优质的服务是我一贯的宗旨”、“客户是上帝”这类空洞的宣传,并不能吸引客户光顾。

第三个方法:效率:人们都渴望快速获得自己需要的产品价值,尤其是在市场竞争激烈的形式下,高效率地满足客户的需求,是这个快节奏时代客户的要求。

以效率为卖点一定要考量自己的能力,不能兑现的承诺,不要去承诺,否则将让客户投诉率增加,客户对商家信任大打折扣。

第四个方法:稀缺:“物以稀为贵”是对人性深刻认知,不管是因为原材料的稀缺还是生产数量的稀缺,都会极大提升产品在消费者内心的价值感。

稀缺性的使用能驱动消费者的购买的本能冲动,制造紧迫感(限时抢购、提前预定)能更好地辅助稀缺性卖点的发挥。

第五个方法:附加值:在提供同样的主营产品,你比竞争对手额外多提供价值,客户会优先选择你。

附加值产品要与主营产品搭配好,才能相得益彰。

创造出很不错的卖点后,我们还需要一个步骤,叫卖点证明。没有事实证明的卖点都是夸夸其谈,缺乏说服力,消费者只会一笑置之。

怎么证明?售后追踪,给反馈图,展示在朋友圈,给你的顾客和潜在顾客看见,证明自己产品的卖点是真实的,有效的,服务是到位的。

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