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微策运营:如何做好商品营销?你知道如何创新吗?

文章出处:未知 人气:发表时间:2021-10-13
很多人到现在对微商都是一种绝对不信任的态度,可是,除了朋友圈的不断分享让你反感之外,其实你也说不清楚为什么会这么抵触!而且尽管有很多人抵触它,它仍然在不断的发展不断的创新!

尤其是到现在微商已经彻底转变,就连名字也变成了社交新零售!那么在这个发展过程中到底经理了怎么一个过程呢?今天就和大家聊一聊,微商在创新过程中,对于商品营销/销售上做出的2大创新点!

1、品牌的二次包装:给商品进行了至少一次的品牌再包。

在传统渠道里,一个品牌的营销定位基本是厂家确认好,经销商的角色就是渠道的角色,提供了垫资和销售的职能,商品营销的能力欠缺,更多是执行营销策略,有时甚至执行这一层也无法落地。

但是对于微商来说,他们这种特别的销售方式,可以更加直接地接触客户,了解客户的需求和痛点。

再者,微商代理本身,具备一定的简单的营销技能,甚至团队的营销能力,不同的团队对品牌的理解和对客户的感知差异,造就了品牌定位被二次加工后更加的带有了特定人群的属性,更加地细分,虽然稍微粗糙。

商品二次加工的过程,同样也是商品被场景化推广的过程。


 
2.、商品基于客户社群的场景化传播。

微商的二次营销包装,大部分是对商品的场景化个性化包装。所以场景化的包装,主要是商品功能、内涵、卖点等,进行相关场景的带入,增加购买的情感触发。
场景化包装,一方面是商品卖点的二次提炼,使得更加贴合本地化的需求和喜好,而另一方面为了增加商品的脸谱化和IP化,传播的更多是具备有生活化的素材。

与之无法分离的是一层层剥落下去的社群,这些社群是社会关系的载体,每个群的群主都是另外一个群的成员,信息和素材得以在社群里面以一定程度演化不断的传播。大部分成员在保留本社群获取素材的大部分内容上,加上自我加工的新的东西向自己的社群再次的传播。

这样依循社会关系的社群传播过程,是销售场景由大到小的叠落,也是商品信息和素材有大众到脸谱化的演化,整个过程加上服务,真正做到了有感情的千人千面。
 
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