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微商代运营公司:机遇出现时如何抓住商机很重要!

文章出处:未知 人气:发表时间:2021-08-28
相信大家最近听新零售这三个字,都已经听到耳朵起茧子了,虽然新零售是一个概念,但它绝不是一个只拿来炒作的概念。为什么?它不在乎传播,只在乎有多少人能真的抓住这次商机!

今天就和大家从新零售的本质、要素以及模式和市场这4个维度聊一聊,帮你更清晰的了解它!

从结果来看,新零售的本质是“线上线下打通”,但是你知道新零售的要素是什么吗?阿里巴巴CEO张勇认为零售的三要素是“人、货、场”,这确实是一个非常好的总结。所以同理可以讲概念移形换位到新零售上面来,我觉得新零售的三要素就可以是“商品(商品)、门店(店面)、价格(物价)”。

那么基于这三个要素,新零售逐渐形成了两种火爆的模式:第一类叫“品牌模式”,即“品牌商品+品牌门店+品牌价格”,意味着质量好、形象好、价格高。第二类叫“山寨模式”,意思是“山寨货+山寨店+山寨价”,意思是质量差,形象差,价格低。

品牌模式最大的痛点是什么?因为价格高,很多客户会因为预算问题而不得不割爱。山寨模式最大的痛点是什么?质量差,不能满足消费升级的需要。因此这都不是最好的模式,那么如果你想要做新零售,你的模式应该如何设计呢?

所谓最好的模式,一般得满足这两个点:从产品的角度来看,是如何创造出一个单件的极致。从销售的角度来看,是如何提高整个销售系统的运行效率,关注用户的后端价值。


 
最后是新零售的市场分析,新零售的市场只有这三种:

第一种是长期做线下实体店的企业有全国性、区域性的门店,也有专注于连锁店的品牌。

第二种是渠道仅限于网上电商公司,可以主攻淘宝,也有京东微店,甚至是第三方电商平台都可以。

第三种是已经打通线上线下,并且已经规划推广O2O的企业,它既有销量不错的线上店,也有一定数量的线下店。

这三类企业,都有自己的特点,在新的零售业发挥其实有一套。但是,无论它是否拥有自己的新零售心态,都是抓住新零售窗口的第一步。
 
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