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如何制定一套合理的代理推荐机制?看微商代运营公司有什么好招

文章出处:微商代运营公司 人气:发表时间:2021-07-20
微商代理模式中,大家一定对代理推荐机制非常熟悉了,也就是说每个代理商的下一级代理都可以升级,但是一旦下级代理商和自己平齐平坐甚至超过自己时,你对他将不再有管理权,并且也赚不到他的差价了。但是代理升级是品牌方非常愿意看到的一个现象,但是这就意味着品牌方和代理商之间有了利益冲突,那么作为品牌方,要如何解决这个问题呢?今天微策微商代运营公司就和大家聊一聊解决这个问题最好的办法——制定出一套非常合理的代理推荐机制。


其实本身推荐机制的设置很简单,最简单的做法就是给推荐者一定的奖励即可,但是这个奖励制度的实行也会涉及到返利机制的设计。所以品牌方在设计返利机制的时候,一定要遵守政策以及相关的法律条款,这样才能最大限度的避免因为机制设计不当而发生涉传风险。
 
并且因为微商代理模式本身就是从传统代理模式衍生出来的,所以他们的返利机制基本上是大同小异的。比如销售业绩奖励、品牌分红奖励以及品牌股权奖励等,今天先着重给大家讲一讲销售业绩奖励和品牌分红奖励吧。
 
一、销售业绩奖励:目的是为了调动代理商的销售积极性!并且销售业绩奖励的奖金全部都是品牌方出的,所以在设计层级价格的时候,一定要留足合理的品牌利润空间,如果品牌方本身的利润空间都很小,那么奖励机制设计的再好,也无法兑现。
 
拿个人销售业绩奖励的设计来说,只需要根据代理商完成的销售业绩设置不同的奖励梯度即可。它的计算方式是:奖励基数*奖励比例,其中奖励基础为联创代理商的销售业绩,奖励比例为代理商的销售业绩所对应的比例!
 
当然奖励不仅局限于返利金钱,甚至还可以奖励其他东西,比如车子、手机、旅行等等一系列能激发代理商兴趣的东西。
 
二、品牌分红奖励:这种奖励机制是针对一些业绩好的品牌方来说的,并且分红奖励的方式也非常多,最常见的有两种:
 
一种是以年度销售额为一个参考点,比如达成1000万,拿出1%来分给顶层代理,以此类推……
 
另外一种是以销售的产品数量为参考点,比如没卖出一套产品,就可以拿出一定金额放入分红池,一年为一个周期,时间一到。按照严格的分配原则分给顶曾代理就可以了!


这种机制的设计是需要相当严密的计算的,微策微商代运营公司提醒如果品牌方拿不准,把握不了,一定要找专业的机构帮忙,不要自己乱设置。

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