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微策运营:做好微商销售有哪些秘诀?

文章出处:未知 人气:发表时间:2021-03-26
微商竞争精细化运营就是取胜关键。而其中成交能力,就是做好微商最主要的能力之一,做好销售的八个重要的成交按钮,希望能帮助到大家在学习的路上找到突破口。

一、客户:成交的关键就在于我们成交的主体---客户,想要成交那么就一定要学会了解你的客户,去走进对方的思维和内心对话,只有这样才能帮助你快速找到客户的需求和痛点。下面给大家总结了几点秘籍:1,了解对方的相关信息,包括对方的思维模式,说话方式与习惯等。2,走进对方的频道,分析对方的爱好和需求 3,改变对方的频道,让对方慢慢被你吸引,认可和信任你。

二、结果:做微商终究是一种商业,我们的最终目的也是成交,但我们首先要认同的是我们卖的不仅是产品的本身,更是只卖结果和解决方法。通过这样一种利他的思维,帮助我们的客户发现问题,解决问题,当客户的需求被满足,那么客户就越容易购买。因此我们在销售中可以采用适当的营销妙招,用最有效的方法是让客户体验到结果或部分体验结果。


三、焦点原则:焦点就是关注,你关注什么你的能量会流向哪里,哪里就会有成长。在跟不同的客户交道后,瞄准客户需求,才能精准抓到客户心理。

四、客户见证:1,名人见证:增加品牌权威性,认同感2,数字见证:数字越具体越真实,效果越好。3,结果见证,客户的反馈,使用效果好,口碑宣传往往比硬广来的更好效果。4,理由见证:相同的经历和需求引发共鸣4,特殊客户的见证:如爱心人士,残疾人,或者曾经拒绝过的朋友等。

五、赠品:不仅能吸引客户,也能给我们的可以一种品牌实力感,因此我们在选择赠品是,可以参照一下几点1,选择价值高但价格低的产品2,塑造赠品的价值3,私人定制的赠品。

六、方案:客户不需要产品,只要解决问题的方案,而你的产品就是帮助客户解决方案中的工具,通过产品来帮助客户发现自己的需求,解决自己的问题,这样一种全套的服务能为产品带来更高的附加值。
掌握这六大技巧,相信你一定能够成为成交高手。

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