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微策运营分析微商行业普遍存在的五大“致命”问题!

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-12-08
微商行业的发展迅速,想要掌握微商的精髓,就必须理解微商真正的概念以及本质规律,当前我们可以看到各种运营的策略战术,但其中很多非从根本上解决微商的问题。今天我们就和大家聊一聊当前行业普遍存在的五个主要问题:

一、误把代理当救主:很多微商的问题,其实并不是在代理身上,更多可能是企业和顶层模式的问题,我们设计模式,还是要专业且全面,不要只盯着钱,出现什么乱价、串货等问题?太过于急功近利,反而影响品牌的形象与口碑。顶层的问题,却寄托于底层代理去解决,结果是根本达不到效果的,反而做了无用功。

二、误把流水当品牌:短期回款能力并不能说明实质问题,一时的火爆不能说明品牌的实力,我们必须有长远的发展观,打造长远的汇款能力。短期的回款能力,说明的是招商的能力,抛去火热的外表,你的投入有多少?获利又有多少?营销体系、营销工具是否稳健全面。

三、误把战术当战略:微商行业发展受阻,除了常见的提高乱价串货、虚假宣传等,还有一部分原因源于一些人的过大鼓吹,甚至把他当做一种宣传策略,导致赚钱越来越难口碑越来越差,还出现了招商难、卖货难等等一系列问题,那么我们该如何解决这些问题呢?策略可以解决商业环节的部分问题,但这触及不到根本。微商出现后,很多营销策略和方法被发挥得淋漓尽致,但还是越来越无效,就是因为它并不符合你的根本定位与实际情况。


 
四、误把招商当市场,除了企业直营模式,微商基本都是需要招商的,想要品牌进一步扩大,招商的成绩很大程度上决定了企业的业绩。但是,招商不等于市场。我们始终还是一个产品销售的行业,微商渠道的产品终归要进入终端消费者手里,只招商把产品都在渠道里流通,很快就会出发展堵塞问题。因此很多企业或团队,总是月月开会、天天引流、天天拉新、天天洗小白,去发现效果越来越差,与其这样折腾,也不愿意花些钱与资源花在打开终端市场上。  

五、误把促销当营销:一些企业对代理的营销支持仅限于抽奖、礼品等等,只是吸引他们囤更多货,把库存消耗掉,但给与代理的保障很少。营销是一个体系化的工程,绝不仅仅是促销这么简单。除了招商发展代理,必须要想办法打开终端市场。终端活了,发展之路才能活。

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