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微商代运营公司结合实际分析总结活动策划版块流程!

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-09-11
做微商,不可或缺的板块就是活动策划了,但同样是在做活动,为什么有些品牌方能够把活动执行出接近100%的效果,而有些却连一般都达不到。这正是因为很多品牌方不懂得如何策划一场活动,没有清晰的思路,导致在活动策划阶段无法形成一个完整的计划,活动流程也十分的杂乱不顺畅,甚至临时抓瞎。那一场完美的活动方案到底该如何策划呢?那么今天,微策运营就将结合以往的策划实例,一一分析活动策划板块的流程。


一、明确活动目的,服务主要目的

概括来说,一场活动的目的,无非就是三种:推广品牌、吸引流量、转化变现。像是拉新裂变、开团活动这些都是为了吸引流量;而满减满赠、限时折扣这些活动的目的就是为了转化变现;另外像是转发官微有奖等等将活动则是兼顾了推广品牌和吸引流量两方面。本段小标题中写到服务主要目的,这是因为一场活动只能有一个主目的,整场活动所执行的内容都是在为了这个主要目的进行服务的,但在这之下,可能又会衍生出其他的小目标。在做一场活动之前,先要想一下:1.这场活动是必须要做的吗?有没有其他的替换途径;2.活动目标是什么?需要借用活动来解决什么问题;3.针对这场活动,有没有可用的资源,资源分为两类,一是流量资源,二是渠道资源。入伙分析之后答案是肯定的,那就可以执行。

二、明确活动对象

这一步需要明确三个点。1.活动对象是谁;2.活动对象的喜好是什么;3.去哪里能够获取活动用户。

三、活动解决了用户的什么需求

无论是满足用户的精神需求,还是满足用户的物质需求,其实归纳总结下来就是四个字:有利可图。


四、活动需要采用什么形式

活动形式是否足够新颖,是否具有创意,能不能给到用户眼前一亮的感觉是一场活动能否在众多的信息流中脱颖而出的关键。

五、用户参与的成本

此处的成本并不是单一的指物质成本,而是用户从关注这个活动开始到参与结束之后这一整个过程。参与成本不能过高,否则会流失一大批用户,但又不能没有,否则整场活动下来并没有产生粘性,因为来的用户可能都是为了薅到免费的羊毛。需要考虑到的参与成本有:1.对于活动的理解成本,不要让客户过度思考活动;2.消费成本,一般就是设置合适的活动准入门槛以及在活动中会要花费的金钱。门槛的设置一定要注意要拦得住羊毛党但又不会损失意向客户;3.时间成本,时间太长,活动到了后期会很拖拉,影响活动在用户之间的形象,但又不能过短,否则会很大伤害到用户的参与感。

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