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新时代微商运营需要具备的策略,微策美娜老师为你解析!

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-09-01
在越来越多的人跻身微商这个大行业的同时,传统微商品牌也意识到:现在的市场竞争最大的对手不是来自同行,而是来自自身的用户,为什么会这么说呢?因为同行带来的竞争因素只是同质化的,是一场价格竞争,想赢过同行,就做好价格战。而消费者,则是针对市场需求开展的竞争,而用户则是引导这种需求产生的群体。所以不同于以往做好价格战,现在的微商运营中,更是要以用户为中心,满足需求,服务于他们的需求。未来的竞争终究是用户终身价值的竞争。那如今的微商又应该从哪些方面着手做好运营呢?今天,微策运营的美娜老师就来教你几个关于新时代微商运营的方法策略。

一、找准用户触点

现在的微商绝不是在朋友圈简单的发发广告就可以做到成交那么简单了。所以第一点,我们在运营过程中要找准与用户的触点。什么意思呢?通俗的来理解就是找到能与用户产生接触的那个点,进而转变成品牌最容易触动用户的那个点。这个就必须要摸清楚了。从一些老品牌和大牌的运营方式中可以看到,通过抖音短视频、小红书的种草。微博营造的热点等等方式,都能让用户在消费的时候与品牌在这些平台上产生交互。进而收割到一大批的公域流量。通过对这些公域流量进行筛选和梳理,就可以得到一批很好的种子用户。

二、打造品牌形象

其实这里提到的品牌形象就和电视剧中立人设是一个道理。曾经有人对品牌设定了一个公式:品牌=产品+人品。那这两点是如何体现在微商的运营过程之中呢?其实很简单,一个好的品牌=质量先行的产品+有趣的人品。所以在打造品牌形象的时候,不要一昧的进行高大上式的打造,适当的接下地气。要给用户可以接触得到的感觉。品牌就像是一个给用户建造起来的游乐场。所有的产品都是基于客户需求来开发的,且还开发了适合不同年龄层面客户的游乐项目。


三、优质内容输出

摸准了触点,选好了种子,立好了形象之后。优质的内容输出就是获取粉丝的重要一环了,现在是一个信息大爆炸的社会,身边无时无刻不充斥着大量的垃圾信息,这就造成了用户愿意在品牌输出内容上的注意力被严重分散,留给品牌的时间也是十分有限的。这就是为什么越来越多的品牌热衷于打造某某爆款或是蹭上热点话题,因为这样能极大的降低客户的时间成本,让用户觉得现在在看的内容是有趣并有实质性帮助的,从而产生参与并且分享给周边朋友的强烈欲望。而不是感觉看这个就是在浪费时间。所以品牌在进行内容输出的时候一定要注意,不是单纯的输出内容就行,而一定是要优质的内容输出来吸引用户。

四、加强用户互动

这一点,是用户留存的关键,回到文章开头提到的,品牌方要站在用户的角度去发现他们需求、喜好以及消费习惯和特点。一定要注重和用户之间的交流沟通,通过一些小技巧来调动用户主动与品牌进行互动,提高用户的粘性和活跃度。最常见的做法就是线上的抽奖、动销活动等,不仅能够加强与客户之间的互动还能顺带将品牌形象提升一把。

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