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微商代运营如何确定初步运营流程?要走哪些步骤?

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-08-18
微商的话题相信不少人都已经非常熟悉了,但是微商运营的方法却不是每个人都了解的。对于一般代理来说,可能对微商运营的流程细节可以慢慢去了解,但是如果是自己想做微商创始人,开创一个属于自己的品牌时,如何做到专业就是一件非常重要的事情,关系到品牌后期的整体发展。  
解决微商怎么做这个问题,首先得从选产品开始!选品可以从以下几点入手:

1、微商的产品必须复购率高。这是微商产品必须要具备的一点,因为微商主要是利用社交资源去卖货,大多数客户都是二次购买或者多次购买的老客户,如果复购率太低,那么和客户的沟通的周期就会加长,这个过程是需要时间经营的,朋友关系也是需要成本维护的,从成本考量,微商很难成功!  

2、微商必须选择品质高的产品。微商经营朋友圈,产品和我们个人形象是联系在一起的。做微商生意,卖的不仅仅是产品,也是个人信誉和口碑,没有品质的产品经不起信任的考量!  

3、微商的产品最好高利润。微商去渠道化,靠利润分配来吸引代理乃至用户,利润是一层一层上升的,没有足够的利润是无法设计利润分配制度的,代理体系的打造是支撑不下这个项目运营的。  

微商可选择比较好的产品项目如化妆品类目,另外个人护理、食品、茶叶、工艺品、保健品、珠宝等等。另外可以考虑下自身的资源,比如你是该类产品的专家、朋友圈有大量潜在需求客户或者有加工产业链等等条件。  
有了产品之后第二步就是要建立自己的工具体系,产品只是基本基础,后面如何招代理,如何运营等等一系列问题都在考验着我们,因此在创建微商品牌之前、在微商项目启动之前就必须要做好详细的策划!比如产品的专业知识体系,品牌文化和价值观,销售技巧,培训体系等等都需要做好比较成熟的规划。  

接下来运营就是微商关键中的关键,包括渠道、动销和引流。渠道以代理为主、直销为辅,其中重要环节就是如何快速招到代理;动销则以终端销售为主,代理拿货为辅,重要环节在于引导代理们快速销货;引流就是获取代理商和终端用户,与渠道和动销融为一体,重要环节在于核心关注点在于如何找到性价比和效益最高的方式,快速动销实现裂变。  

另外微商品牌要做的就是建立制度、创新模式。这一点相对来说比较专业,制度可以参考一些成功微商运营团队或微商品牌的做法,但是切记照搬,要符合品牌及产品特点、符合创始人的风格。如果觉得专业度不够的话,可以找专家或者专业微商品牌外包公司咨询。
 
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