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微商代运营:选品选好了微商品牌也就好走了!

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-08-11
在微商的都知道,产品是微商运营的硬实力,但是如今市场竞争十分强烈,消费者面临众多选择,产品趋于同质化,想要在产品本质上做出巨大的改变很难。但是学会提炼产品的卖点,加以强化和突出的能力成为产品方面至关重要的软实力。对促进销售、树立品牌以及提升公司形象具有重要的影响。而提炼和强化产品卖点的能力,也有一些基本的原则和方法,微商代运营今天就和大家详细谈一谈。


一,从产品本质上入手:
1. 新产品开发前的市场调研。即在产品开发之前就对消费者的需求和偏爱进行调查。这样有利于我们充分了解产品的特点和对消费者需求的喜爱度,有针对性地进行新产品的研发;
2. 从现有产品的性能及消费者的需求差异中找到卖点。与同行以及同类型产品的对比分析,即把自己独有的产品的特点提炼出来,作为卖点;
3. 在包装、广告和市场推广中采取统一行为,一致突出和强化卖点。由于消费者需求的多样性,卖点也多种多样。提炼卖点,通常可以由产品性能、公司品牌,以及人们高层的精神需求等方面入手。

二,从产品性能和销售通路入手
产品本身的性能是卖点的一个重要来源。
1. 卖技术。即从产品的技术先进性上寻求突破,比如高科技,专利产品方面更为突出。
2. 卖品质。突出产品的高品质,如进口产品,或者大工厂合做等,独特的品质自然吸引了消费者的目光;
3. 卖原料。从原材料着眼,只有好的原材料才能做出好的产品。
4. 卖包装。装是消费者对产品的第一印象,其重要性不言而喻。独特的包装也可作为卖点,如统一产品形象IP等
5. 卖价格。价格永远是消费者关注的焦点。比同类产品低价是一个重要卖点。
6. 卖服务。对于耐用品或者需要长期更为突出。
三,满足消费者更高层次需求
1. 卖情感。现代社会对情感的需求更为突出,适当以情感为诉求可加深人们对产品的好感。
2. 卖时尚。服饰类更新换代快的产品以时尚为卖点。
3. 卖热点。社会关注的国际国内大事、世界杯、奥运会等都是作为卖点的好机会。
4. 卖公益。把企业在社会助学、扶贫、环境保护方面作为卖点辅助产品打开知名度。
5. 卖文化。独特的文化往往会吸引大众的好奇心。
6. 卖梦想。产品以梦想为卖点,打造品牌的文华韧性,引发买家共鸣。

四,规避卖点误区
1. 太多的卖点,反而没了卖点。
2. 卖点不突出或跟自己产品的关系不大。
3. 卖点有违社会公益及人们的道德规范。

适当提炼产品的卖点,并对其加以突出和强化,可使产品的销售业绩脱颖而出,并且在销售过程中,品牌和公司形象也不断得到提升,从而使企业在激烈的竞争中立于不败之地。

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