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掌握微商运营说的这三个方法,让你的招商事半功倍

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-07-07
         有人认为,招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?实际上,并非如此。招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。
 
         近年来,由于各种形式的招商越来越多,招商存在的诸多问题也显现出来了,企业现在面临招商难,特别是一些中小企业更是如此。那么,企业如何才能快速、有效地实现招商呢?通常,招商工作可以从以下三方面着手。
 三个方面
一、明确招商目标
         招商目标是个很笼统的说法,分为经销商的选择、产品定位与销售的选择、区域的选择、广告的推广的选择等等。进行选择必须要有实际的资料参考,因此招商前应做详细的市场调查工作,包括市场环境因素、消费者心理和购买力、经销商,以及各个渠道等方面,之后再进行整理对比分析。但是这类调查需要丰厚的渠道资源,不是简单的街上发问卷就能解决的,这时就需要专业的微商代运营公司协助。
 明确目标
二、挖掘核心卖点,精确定位
         新零售市场红利大,因此竞争异常的激烈。招商必须要有核心的卖点,才能真正打动客户,不管是产品卖点也好还是品牌的优势也好。另外决不能单纯的模仿市场同类品牌的定位,利用好前期收集的调查资料对市场进行观察思考和策划。
         首先,品牌需要明确自身的优势。不管是在产品上的也好,还是在制度和运营模式上的也好。只有打造独特别致的USP卖点,才能吸引客户的注意,激发他们的兴趣。
         其次,卖点的包装要有创意。尽管产品或者品牌自身的优势和卖点才是最重要的,但是对与这些优势的包装一定也不能少。优秀的创意能够更快地将招商信息传播出去,更好地让客户接受。很多品牌营销人员虽然很懂销售但是并不会包装,没有丰富的物料支持,包装就不到位,卖点就不突出,这时微商运营就十分重要。
 定位
三、寻找目标代理商
         招商不是谁有钱谁上,尤其是高级别的代理商选择,寻找优秀的的代理商不仅可以促进品牌的发展,还能带领和培养出一批杰出的优秀代理。
 
1. 竞争对手的代理商
         选择竞争对手的代理商,一是对该行业、产品、以及市场比较熟悉,企业可以利用这方面的优势迅速启动市场;二是这类代理商往往背后都有很多的客户资源,能够保证产品的成交量。
2. 有多年经验的代理商
         这类代理商有多年的代理经验,知道如何进行销售,只要对产品有了一定的了解便能快速进行裂变。
3. 有资金的代理商
         若是前两种情况都不能满足的情况下,可以这样选择。这种经销商有一定的实力,但是可能因为经验不足或实力不足,但是有了资金支持,方便了品牌的发展。之后还需要进行全面的培训,进一步挖掘这类代理商的潜力。
 目标人群
         写在最后:企业做好招商对于自身的发展壮大十分重要,因此企业要自己找准定位,找到最适合自身的招商策略,注重每一处细节,诚信待人,就能取得事半功倍的效果。
 
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