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创业紧抓微商品牌代运营六个字——刚需、痛点、高频

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-06-24
      360集团创始人兼CEO周鸿祎曾表达过一个观点,一个好的创业项目,应该满足刚需、痛点、高频这三点。放眼看去,几乎每个企业都有着一个或者多个满足‘刚需、痛点、高频’的强劲产品引擎,以此拉动企业一路高歌猛进。

      但‘刚需、痛点、高频’并不是产品天生就具有的,往往都是被创业者和资本家构建出来的。

      不知道大家是否还记得当年的网约车大战,当时滴滴出行在创业初期根本算不上刚需产品,大众之所以愿意尝试,也仅仅只因为补贴导致的费用足够低,才吸引了一部分‘兴致’客户。通过大量的补贴,大众乘坐网约车的消费习惯被逐渐建立起来,到现在,滴滴已经被大众普遍使用,且得到了大众的认可。这就表示刚需是能被构建的!

      即使现在消费者对你的产品没兴趣,但并不代表以后也不会感兴趣,只要产品不是在解决一个纯粹的伪需求都是可以通过一系列的举措来构建它,使它被欢迎被喜爱的。


      那么,我们该怎么着手构建呢?

      1、收窄用户群

      单点突破,在产品初期,务必找到产品的细分用户群,描绘细致入微的用户画像,并为其开发最核心的功能,满足其最核心的诉求。

      2、营销赋能触达

      通过营销,重现痛苦场景,畅想未来图景,以此提升需求强度,触达这部分人群,释放他们的需求势能。


      3、提高信息接触频次

      很多时候一个原本属于低频消费产品,也会因为频繁的广告投放,进而产生“需求刚性”被提升的效果,从而唤醒消费者需求,达到改变消费者决策的目的。

      小编在这里想说的是,所谓刚需、痛点、高频,更多是对成功产品的事后总结,而往往不是产品之所以成功的原因。部分觉得自己因为入错行、选错创业项目或产品,才导致销量不佳连年亏损的人,不必太过灰心,就像刚需是被人创造,奇迹同样也是被人创造出来,如果在方面真的遇到了难以解决的困难,不妨寻求一下专业团队的帮助,风里雨里,微策一直都在这里等你!

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