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促销为什么失效了,微商运营是如何重新规划我们的促销行为?

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-06-15
    赠品营销是促销中的常用手段,在现在这个消费者越来越难讨好,市场越来越激烈的经济环境下,这种方式被应用的频率便愈发高了。

    但期望越大,失望也越大,往往在赠品营销策略实施和落地之后,根本达不到我们想要的效果。

    难免有人就会开始怀疑赠品营销这条路子放在现在全民奔小康的时代,是不是走不通了。


    实则不是,不管什么时代,赠品能带来的效应都是巨大且潜移默化的。

    对此,广州微商运营公司针对赠品营销的各个环节做了系统的分析与梳理,找到了4个赠品失效的原因,看看你有没有中招吧!

    1、赠品缺乏价值塑造

    通俗点讲就是,你送的不是他想要的,这个东西对他的使用价值几近于无,你送了他也不会用,或者转手就会扔掉或者送给别人。所以我们在进行赠品选择时必须考虑目标受众的需求,能够根据赠品的特点来塑造产品的价值。

    2、赠品营销力度过小

    我们选择赠品的原则一般遵循的都是低成本高价值,但不是说成本越低越好,赠品的力度太小也很难吸引客户进店,促使客户购买的。赠品的力度决定了吸引力,赠品力度太小,吸引力不足,也就不会产生很好的效果。

    3、没有掌握好赠品营销的节奏

    把握赠品赠送的节奏,赠品是我们和客户谈判的筹码,不合理的安排这些筹码,赠品的效果就会大大降低。


    4、缺乏利用稀缺性、紧迫感和从众心理

    天天搞活动,天天有礼品,容易造成客户视觉疲劳,同时会大大降低大家对赠品活动的期待性,也降低了客户立即购买的欲望。没有稀缺性、没有紧迫感、没有营造出大量人购买的氛围,赠品营销的效力自然不会好。

    以上就是赠品营销失效相对普遍的原因,大家以后在做赠品营销时,就可以尽量将这个几方面都考虑进去。

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