解决客户的痛点你才能俘获客户的心,来和微商产品代运营一起看看吧
文章出处:未知 人气:发表时间:2020-03-27
微商产品亮点也多,但要想吸引消费者,就一定要提炼出解决其痛点的点。无论产品有多少个亮点,如果消费者不感兴趣,或是对消费者痛点没有直接帮助,也是无济于事,亮点终究没有办法变成卖点。就让微商产品代运营为你提供建议:
A).低价策略
总的来说,价格是影响消费者购买的决定性因素。我们可以看到每年的双十一销量都非常高,其原因就在于在双十一那天会有各种各样的活动,不仅是平台上的还是品牌方的。同样的产品,大部分人都想以最低的价格买来。
在质量相同的情况下,我们往往更愿意花更少的钱购买,所以这就是为什么网上一有促销节大家都控制不住自己的购物欲了,不妨想想 ,平常需要两三百才能买到的,活动就降了五十,那样的优惠让人无法忽略。
虽然低价策略足以吸引用户的注意力,但频频使用低价策略会造成低利润,收益低。我们需要考虑自身的实力,从而针对一些产品做促销,来使得利益最大化。
B).口碑传播
在海底捞就餐,经常需要等2、3个小时,排号到上百桌,但是海底捞门口依然坐着长长的队伍,这是为什么呢?这全都是因为海底捞自身优质的服务。海底捞不仅在顾客进店消费上体验好,而且在等待的过程中也是非常注重顾客体验,免费的饮料水果,还有很多消磨时间的玩具等等,这些都让顾客愿意花时间等。
微商可以将这种服务理念应用到销售当中。如果是销售护肤品,可以免费提供脸部按摩服务。零食的话可以送单独包装的湿巾或者垃圾袋,为用户提供便利。
优质的服务,也是产品的一大痛点,它不仅可以瞬间吸引用户,还能让用户自动帮助我们分享产品信息,进行二次传播。服务一定要做到实处,产生口碑传播。
C).送货速度
物流业的发展带来了快节奏的生活,人们越来越追求高效率,渴望能够快速满足自己的需求。为什么京东的电器类产品的销量会比淘宝好呢,第一就是有品质的保证,第二就是速度够快,基本就是隔日送达,同样的产品,人们肯定选择更快的那一个,
在有条件的情况下,如果微商提供同城上门服务,那些心急的用户,还不找你下单?但切记不要轻易承诺。否则,将会失去用户的信任,增加产品的投诉率。
在销售产品过程中,要让产品“值得购买”,无论是服务或效率。无论是什么原因,我们应该综合考虑自己的真实情况,让产品值得购买。
解决了产品痛点,就等于抓住了客户。有了客户,产品动销自然不成问题。以上所述均为提炼产品痛点的角度,但实际上产品的痛点远不止这些。要想充分了解用户的痛点,就得对用户需求,市场营销进行多方位了解。这些很多中小企业并不具备。
我们知道,心理学当中有句话叫作"先入为主",应用到市场竞争中就是说,同样的卖点,竞争对手要是先于你喊出,也就先于你完成。打造爆款也很多方法,但均非单打独斗能完成,这时微商产品代运营无疑就是很好的解决方法。微策运营就是微商产品代运营中的领导者。

A).低价策略
总的来说,价格是影响消费者购买的决定性因素。我们可以看到每年的双十一销量都非常高,其原因就在于在双十一那天会有各种各样的活动,不仅是平台上的还是品牌方的。同样的产品,大部分人都想以最低的价格买来。
在质量相同的情况下,我们往往更愿意花更少的钱购买,所以这就是为什么网上一有促销节大家都控制不住自己的购物欲了,不妨想想 ,平常需要两三百才能买到的,活动就降了五十,那样的优惠让人无法忽略。
虽然低价策略足以吸引用户的注意力,但频频使用低价策略会造成低利润,收益低。我们需要考虑自身的实力,从而针对一些产品做促销,来使得利益最大化。
B).口碑传播
在海底捞就餐,经常需要等2、3个小时,排号到上百桌,但是海底捞门口依然坐着长长的队伍,这是为什么呢?这全都是因为海底捞自身优质的服务。海底捞不仅在顾客进店消费上体验好,而且在等待的过程中也是非常注重顾客体验,免费的饮料水果,还有很多消磨时间的玩具等等,这些都让顾客愿意花时间等。
微商可以将这种服务理念应用到销售当中。如果是销售护肤品,可以免费提供脸部按摩服务。零食的话可以送单独包装的湿巾或者垃圾袋,为用户提供便利。
优质的服务,也是产品的一大痛点,它不仅可以瞬间吸引用户,还能让用户自动帮助我们分享产品信息,进行二次传播。服务一定要做到实处,产生口碑传播。
C).送货速度
物流业的发展带来了快节奏的生活,人们越来越追求高效率,渴望能够快速满足自己的需求。为什么京东的电器类产品的销量会比淘宝好呢,第一就是有品质的保证,第二就是速度够快,基本就是隔日送达,同样的产品,人们肯定选择更快的那一个,
在有条件的情况下,如果微商提供同城上门服务,那些心急的用户,还不找你下单?但切记不要轻易承诺。否则,将会失去用户的信任,增加产品的投诉率。
在销售产品过程中,要让产品“值得购买”,无论是服务或效率。无论是什么原因,我们应该综合考虑自己的真实情况,让产品值得购买。
解决了产品痛点,就等于抓住了客户。有了客户,产品动销自然不成问题。以上所述均为提炼产品痛点的角度,但实际上产品的痛点远不止这些。要想充分了解用户的痛点,就得对用户需求,市场营销进行多方位了解。这些很多中小企业并不具备。
我们知道,心理学当中有句话叫作"先入为主",应用到市场竞争中就是说,同样的卖点,竞争对手要是先于你喊出,也就先于你完成。打造爆款也很多方法,但均非单打独斗能完成,这时微商产品代运营无疑就是很好的解决方法。微策运营就是微商产品代运营中的领导者。
同类文章排行
- 微商运营托管总结了一些错误,希望可以帮到你
- 为什么微策能在中部地区微商代运营公司排行榜位居榜首
- 个人微信号的营销技巧及个人微信号的三大营销价值
- 微商运营托管告诉你新零售具备什么特征?发展前景如何?
- 引流相信是很多微商最头痛的事情,别怕,微策来给你方法
- 在策划营销活动前,必须要谨记微商产品代运营分享的要点!不
- 快消品在微商领域好做吗?微商代运营给你答案
- 新手怎么做微商?杭州微商运营公司给你几点建议
- 微商代运营告诉你,营销人员的快速成交技巧
- 微商运营给你分析从0打造微商品牌有哪些重要步骤
最新资讯文章
- 微策运营:微商品牌想要有想有力的支撑微商代理必不可少!
- 微商代运营公司讲述微商新零售社群裂变的必备选项!
- 微商代运营公司:敏锐的媒体嗅觉和营销推广造势如何抓准?
- 微商代运营公司:微商品牌如何制造话题营销?
- 社群团队需要配备哪些人员?微策运营有专业的团队助攻!
- 微商代运营公司:新零售的发展品牌为什么一定会做沙龙?
- 微策运营:微商品牌如何选择好的优质的产品?
- 微商代运营公司:做好新零售社交如何进行全局规划?
- 微商如何实现裂变?微商代运营公司来讲述分析!
- 微商代运营公司:微商想要成功起盘,要掌握哪些门道?
- 微商代运营公司:微商行业的转变,如何一直赢?
- 微商代运营公司:从业微商行业需要具备哪些核心思路?
- 微商代运营公司:如何通过市场调查为品牌选择适合微商渠道的
- 微商代运营公司:一个好的代理政策是什么样的?
- 微商运营:了解招商会需要注意的细节,激发见解和灵感!
- 微商代运营公司:品牌起盘运营讲述最常见的几种推广方式!
- 微策运营:代理如何实现团队快速裂变?方向怎么走?
- 微商代运营公司:微商动销方案如何做?有哪些策略?
- 微策运营;微商朋友圈常见五大运营模式,你了解几个?
- 微商代运营:品牌商学院总结三点核心要素!