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解决客户的痛点你才能俘获客户的心,来和微商产品代运营一起看看吧

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-03-27
     微商产品亮点也多,但要想吸引消费者,就一定要提炼出解决其痛点的点。无论产品有多少个亮点,如果消费者不感兴趣,或是对消费者痛点没有直接帮助,也是无济于事,亮点终究没有办法变成卖点。就让微商产品代运营为你提供建议:

 
    A).低价策略
    总的来说,价格是影响消费者购买的决定性因素。我们可以看到每年的双十一销量都非常高,其原因就在于在双十一那天会有各种各样的活动,不仅是平台上的还是品牌方的。同样的产品,大部分人都想以最低的价格买来。
    在质量相同的情况下,我们往往更愿意花更少的钱购买,所以这就是为什么网上一有促销节大家都控制不住自己的购物欲了,不妨想想 ,平常需要两三百才能买到的,活动就降了五十,那样的优惠让人无法忽略。
    虽然低价策略足以吸引用户的注意力,但频频使用低价策略会造成低利润,收益低。我们需要考虑自身的实力,从而针对一些产品做促销,来使得利益最大化。
 
    B).口碑传播
    在海底捞就餐,经常需要等2、3个小时,排号到上百桌,但是海底捞门口依然坐着长长的队伍,这是为什么呢?这全都是因为海底捞自身优质的服务。海底捞不仅在顾客进店消费上体验好,而且在等待的过程中也是非常注重顾客体验,免费的饮料水果,还有很多消磨时间的玩具等等,这些都让顾客愿意花时间等。
    微商可以将这种服务理念应用到销售当中。如果是销售护肤品,可以免费提供脸部按摩服务。零食的话可以送单独包装的湿巾或者垃圾袋,为用户提供便利。
    优质的服务,也是产品的一大痛点,它不仅可以瞬间吸引用户,还能让用户自动帮助我们分享产品信息,进行二次传播。服务一定要做到实处,产生口碑传播。
 
    C).送货速度
    物流业的发展带来了快节奏的生活,人们越来越追求高效率,渴望能够快速满足自己的需求。为什么京东的电器类产品的销量会比淘宝好呢,第一就是有品质的保证,第二就是速度够快,基本就是隔日送达,同样的产品,人们肯定选择更快的那一个,
    在有条件的情况下,如果微商提供同城上门服务,那些心急的用户,还不找你下单?但切记不要轻易承诺。否则,将会失去用户的信任,增加产品的投诉率。
    在销售产品过程中,要让产品“值得购买”,无论是服务或效率。无论是什么原因,我们应该综合考虑自己的真实情况,让产品值得购买。
 
    解决了产品痛点,就等于抓住了客户。有了客户,产品动销自然不成问题。以上所述均为提炼产品痛点的角度,但实际上产品的痛点远不止这些。要想充分了解用户的痛点,就得对用户需求,市场营销进行多方位了解。这些很多中小企业并不具备。
    我们知道,心理学当中有句话叫作"先入为主",应用到市场竞争中就是说,同样的卖点,竞争对手要是先于你喊出,也就先于你完成。打造爆款也很多方法,但均非单打独斗能完成,这时微商产品代运营无疑就是很好的解决方法。微策运营就是微商产品代运营中的领导者。

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