一个真正想要卖出去货的微商是什么样子的?
问大家一个问题。微商这种商业模式,是适合把一件商品卖给很多的人,还是向同一个人去卖更多的商品?
你可能会想,当然是把一件商品卖给无穷多的人啊!
这其实是错的!
逻辑是向同一个人,卖更多的商品。
为什么要这么讲呢?
想一想,微商的主要人群是哪些人?
可能就是一个普通的老百姓,可能就是一个刚刚生完孩子的宝妈。
刚生完宝宝开始有时间了,她们不能马上投入到工作中,要带孩子,又想为家里赚点钱。
她们有强烈的找到好机会、回到社会、回到商业世界的愿望,而微商,对她们来说就是非常重要的工具。
这群人是微商的最主要的群体,他们通常会加了好多人的朋友圈。
她能加多少?
2000人?3000人?5000人?假设不开设多个小号的前提下,一个微信号加差不多5000人到头了。
一个最终真的能卖货的人,她就加5000个好友。
一个微商卖东西的主要市场是在朋友圈,一个微商一天能发几条朋友圈?
最多能发三条朋友圈。
为什么?
如果你发的太多了,别人就觉得烦你了。发的太少,你失去营销的价值。
所以真正的微商,她必然需要克制自己发朋友圈,她一天大概会发三条跟产品有关的,再发七条跟自己生活有关的,就像正常人一样的。
这是一个正常的微商要干的事情。
好。如果她只有三个朋友圈,你把它理解为广告位。
也就是说,这个微商一天有三个广告位,她最终目标有可能有5000个朋友看到。
这三个广告位,她是不是要每天早上都要讲,今天早上我用那个面膜好水润。
第二天再讲,我用面膜好水润,她不能讲一年。
天天讲的话,对用户来说,已经知道了,信息就重复了,该买的也买了。
也就意味着如果卖这个产品,她向一群人卖同一个产品,她最终一定要把这群人消耗完的。
可是她只有这些朋友,她想要卖更多,就需要发展更多的朋友,对她来说不太容易。
她是熟人关系,怎么办?
她唯一的办法是向同样的5000人,再去卖另外一个东西。
比如说卖完面膜之后,卖面霜。
卖完面霜之后,去卖一个洗脸仪,卖各种各样东西。(微信:yichuangye520)
所以向同一群人卖更多的品类的商品,面向每个终端,是微商的方向。
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