内容？社交？流量？到底何者为王？
文章出处：未知 人气：发表时间：2019-02-20
传统营销是什么？传统营销最大的特色是砸广告，利用短期内大量又密集的广告投放，进行洗脑式的广告营销，让品牌或产品迅速被用户记住。但仅仅记住就可以了吗？（导师微信：yichuangye520）
多年来，宝洁一直是“大生产+大品牌+大媒体+大渠道”这一传统商业模式的典型代表。首先，通过市场细分+USP清晰定义品牌；然后，通过主流媒体+明星代言进行高曝光和大预算推广；接着，就是各大商超进驻、展示和促销；最终，消费者就会买买买。
这样的模式一直是市场的主流，但在今天，铺天盖地砸广告铺渠道，已经显得有些过时。一方面是获取流量的成本日趋高昂，另一方面是新世代消费者对硬广硬销已经免疫，他们已经懂得对洗脑式广告、过载信息Say NO。
既然传统营销走入了困境，那么需得新营销来打破囚笼。
什么叫新营销？那就是——人格驱动社交——社交驱动内容——内容驱动流量。
人格驱动社交
何为人格驱动社交？随着时代发展起来的网红经济，相信大家并不陌生。2018年，天猫双11成交额首次突破2000亿大关，相比去年增长约27%。在这一成绩背后，微博网红、B站UP主、小红书达人、快手红人等意见领袖带来的流量显然起到了重要作用，带货能力令人吃惊不已。网红们的强大带货能力，一方面是因为其信任代理，粉丝相信网红KOL，进而相信其推荐的产品。另一方面是其人格映射。新时代的消费者越来越愿意为自己的兴趣买单，人格映射表现的实际上就是你是一个什么样的人，个人对自己越来越看重，为人格买单简单来说就是为自己买单，这其中网红的意见起到了很大一个影响力。而这一群人格类似的人聚集在一起就形成了社交。
社交驱动内容
社交驱动内容的典型例子就是小红书，小红书就是以UGC起家的，小红书作为一个社交平台通过用户的自我分享产生内容，各类好用爱用之物在小红书上频频被用户提起，被众人熟知，这是新时代的种草学，这就是内容。微博作为早期的社交平台话题不断，用户在微博围绕某一话题发表自己的观点，讨论等，产生了用户间的情感交互，这是内容。新营销的逻辑是社交生产内容，用内容链接用户，从而通过用户连接更多的用户。
内容驱动流量
何为内容？内驱力当然是价值。没有价值的事情谁都不愿意去干，有价值才会吸引纷至沓来的用户。拼多多是如何做起来的？拼多多的办法就是利用微信平台，以低廉的商品价格，让用户通过发起和朋友、家人、邻居的拼团购买商品，从而实现裂变式传播，以非常低的成本代价获取了海量用户。对于拼多多来说，我可以给你更低的产品价格，这就是价值。当然赋予价值的同时也会有附加条件，你必须开放你的社交圈，拉上你的亲朋好友一起，这并不是什么难事，于是我拉你，你拉他，流量就这么来了。
新时代下的新营销需要成交就要流量，有流量就得有内容，有内容当然离不来内容生产者，社交只是其中一种方式。新营销绝对不是死板的，固化的，不同的情景下有不同的方法，具体问题还需具体分析。
更多详情了解敬请咨询微策创业导师（微信：yichuangye520）或者点击下方的网站，更多干货分享！
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