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传统零售行业想要搞活?微商代运营公司教你如何转型!

文章出处:未知 人气:发表时间:2021-09-18
传统零售业已经快死了!即使是对于阿里巴巴通过这样一个量级的电商,他们都已经认识到这一点,而很多传统企业的老板还异常固执的在发展传统零售!当然这也是为什么现在更多企业看准这个趋势,已经开始转型做微商的原因,一方面因为微商本质上是分享经济,门槛低回款快,并且能更快占
领消费者心理!但是想要做好也不是那么容易的!今天就和大家聊一聊如何才能做好微商!

要想做好微商,首先要明白微商到底是在卖货还是卖人!

早期微商是纯卖货,但是发展到现在,已经不单纯只是卖货,而是依靠货物卖人了!也就是用户常说的卖人设,卖IP!

虽然产品品质也很重要,但是因为现在产品同质化现象过于严重,所以用户可挑选的渠道越来越多,导致谁能赢得用户信任,他就会选谁!

要想做好微商,就要知道微商是在做谁的生意!


 
微商不是做熟人生意,而是做圈子的生意。 微商本身就是做社群,但不是做以社交属性和话题属性为目的的社群,这样的社群是没有意义的。 直销、传销是做熟人的生意,但微商不是。你的熟人圈有200人,按照10%的转化率,20人哪能打造出这么多的百万大咖,千万大咖。如果你是做熟人生意,这也是你为什么会遇到瓶颈的原因。微商就是做圈子的生意。圈子的核心是你是不是这个圈子的KOL(意见领袖)。

想要做好微商,还要把控好选品这关!

爆品容易引流,大众消费品更长远。 选品的核心是要迭代消费者以前使用的品牌,而不是让消费者重新认知一个品类。化妆品这个品类已经经过了长期的市场教育,做大众消费品,虽然早期市场不好打,但只要一步步走稳了,可以做地长久。 爆品容易搭建团队、获取流量,但很难做久,后期也会导致团队流失。 做大众消费品,例如化妆品、内衣等开始虽然会很艰难,特别是搭建团队,但是会走得更长久一些,总之微商要走得更长久,选品有两点很重要:1、销售量稳定,波动小;2、产品品质好,品类大众化,复购率高。
 
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