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长沙微策微商代运营公司:想知道别人是如何做引流的吗?

文章出处:未知 人气:发表时间:2021-02-03
最近在来长沙微策咨询和合作的伙伴们,经常会问到这个问题“怎么别人做引流,都能找来一堆人,我就怎么做怎么没效果?”不管你是做传统生意还是做社交新零售吧,我们都是在做人的生意,最重要的就是有足够多的客户流量,所以引流,就成了大家最在意的一件事情。
 
那么问题来了,为什么别人家的活动,简简单单,就能办得热热闹闹,门庭若市,你的活动看起来做了很完备的策划环节,但应者寥寥,参加的人门可罗雀呢?
 
在这个流量为王的时代,掌握了流量就掌握了客户。随着市场竞争力日益增加,越来越多的企业通过各种各样的方式进行引流,来吸引足够的客户。但还是有很企业都不知道正确的引流途径,或者说是引流的方法方式。如何才能快速有效的达到引流的目的?引流的方法很重要。
 
首先啊,很多人在做引流的时候,经常是为了引流而去搞噱头,为了博眼球搞自杀式营销,到最后发现引流的目的达到了,却忘记了赚钱这个初衷。



你先想想,在搞引流活动时,是不是很少思考把客流吸引过来以后怎么办?

我认为,一个完整的营销活动至少有三个环节:引流—转化—留存

我们引流的目的是为了让用户消费,让用户消费的终极目的是为了让他持续消费,也就是复购留存。
 
所以在设计活动的时候,引流活动是不需要复杂的,或者应该说千万不要设计复杂的引流活动!你在做引流这个动作的时候,要的是大量的人,有足够多的人给你筛选,才能转化留存下足够的存量!

所以引流活动要简单!如果你做个9.9包邮送价值XX元新品的引流活动:

你的用户要先关注公众号

再发活动关键词

添加客服个人微信

再填写个喜欢哪款产品的调查问卷

再等个3天活动结束后统一通知

然后交9.9元邮费

再登记地址才能开始等她的快递……

要是你,你还想参加这个活动吗?我们一定要考虑活动的门槛和用户的时间成本。说白了,这个活动的门槛比较高,用户获取这个产品的时间成本太高了。这样的引流肯定不会有很好的效果。

要知道,引流活动只是吸引别人注意你项目的第一步,跨过这步后,能否引起别人的兴趣,真的成交她,也就是【转化—留存】才是更重要的事情。

一切的引流都是为了成交,而能不能成交就看引流过程中的服务。我们做活动就是做服务,让别人看到你的服务,服务的过程让我们与客户建立更多的信任。
 
当顾客领完产品之后,我们第一要做的就是告诉对方:亲爱的,产品收到后,请及时跟我联系,产品使用时我告诉你一些注意事项。

这些都是最好的服务方法。前提是我们要先保证自己的客服和代理,都真的熟悉产品,能解决服务中有可能出现的问题。跟踪好这些服务,我们可以问一问客户喜不喜欢?对产品的评价怎么样?所以一定不要怕麻烦,其实这样能更好拉近客户之间的距离。
 
当客户觉得产品很值,不错的时候,我们就可以借力让客户帮忙转发一下,说是好朋友公司搞活动,我自己领到了,活动真实可信。这种推广是很有价值的,而且回馈率非常很高。

这些服务虽然看起来没有给我们带来什么直观效益,但是维护好了这些客户后,我们才能做到转化和留存。

所以微策一直坚持,引流活动好与坏,绝不只是体现在活动本身。除了简单、低门槛的引流活动之外。更重要的其实是,引流以后如何去转化和留存,也就是你是不是准备好了一整套引流转化体系,因为做好了引流活动,仅仅只是走完了第一步。

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