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微商代运营总结五大常见的模式机制设计,节约你的时间!

文章出处:未知 人气:发表时间:2021-01-07
基础模式机制设计是基础,但另外我们还需要注意以下机制的设计:代理补货机制、代理考核机制、代理违规机制、代理发货机制、代理退货机制等等,来帮助微商品牌稳健地发展。接下来,我们就简单讲解下这五大常见的模式机制设计。

代理补货机制:关于补货机制,主要是设置代理商的补货门槛。拿货门槛一般是指代理商首次拿货门槛。当代理商一段时间货物销售完后,就需要继续补货。所以在拿货门槛设计完后,还需要设计补货门槛。一般来说补货门槛一般要比首次拿货门槛低一些。具体的数值,根据不同的产品的利润和层级,会有不同的设置。我们可以通过举办一些卡位活动、半门槛或买赠等招商活动,刺激更多代理商补货。

代理考核机制:随着代理团队后续的增多,我们肯定是需要统一进行管理的,这是代理考核机制就尤为重要了。代理团队中也有各式各样的人,最令品牌方头痛那就是那种不思进取,还给团队带来负能量的代理商。为了遏制这种情况,我们需要设置了一系列的代理考核制度,来帮助整个团队有所提升。


 
代理违规机制:同样对于品牌方而言,管控代理商是一件很费神的事情。为了约束代理商的行为,需要有相对应的代理商管理规定,来管控代理们的行为。

代理发货机制:由于代理商是需要囤货发货,中间往往涉及发货这样一个敏感问题,运费谁来承担,是否给客户包邮,这就是发货机制的一些问题。一般来说顶层代理的货由品牌方发,其他层级的货由直属的上级代理发。我们在设计利润时,包邮的因素需要考虑进去,最好我们有强大的微商管理系统,为代理提供常规的微商管理系统功能,还能满足零囤货代理模式中自动化结算的各个模块功能以此免去了代理商囤货和发货的困扰。

代理退出机制:退出机制需要解决的核心问题就是退货机制的设定。囤货难销是制约代理商加入品牌的最大障碍,事实上,我们服务的很多品牌方在制定无忧承诺的退出机制后,招商率明显提高很多。当然其中涉及的政策与规则需要更公平,更精细,积极履行事先约定的相关条款,这是每个品牌方都需要严格遵守的契约精神。

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