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微商代运营:微商起盘教你如何写出直击心灵的文案!

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-10-28
朋友圈营销,是微商从事者最主要的营销以及推广方式,但很多微商品牌都会遇到朋友圈宣传效果一直达不到理想状态,但又不知道问题出在哪里。其实很大一部分原因就是因为文字太软弱无力了,不能直击用户内心,当然就无法达到预期的宣传效果,那么今天,微策运营就来教你如何换维打击,写出直击消费者内心的朋友圈文案。

以为找准弱点攻击就会赢?很多人在发圈文案时,为了凸显自家产品就会去总结和归纳竞品的弱项,从而发起攻击,这是一种常规的竞争思维,但为什么说这一点用错地方了呢?因为你指出的弱点,只是竞品的相对弱点,而竞品则很容易对这些所谓的弱点进行攻击,例如一款市面上最有影响力的代餐产品,攻击它口感不好、体验不够好等方面的对手,无疑都会失败;因为当这款产品觉醒过来,就会迅速补齐短板,到时候局面就会变成毫无竞争力可言。

所以,如果我们想要发起正面攻击的时候,应该怎么做呢?

正确的做法是找到竞争对手强势中的弱点进行攻击,利用对手的力量来进行反击,借力打击。其实生活中有不少这种借力打击的例子,例如:某家网红餐厅的味道和环境很好,那么就会出现客流量巨大,排队时间过长的问题;一款清洁产品,清洁力十分强大,就难免会不让用户去担心是否会伤害到皮肤或是被清洁的物品。通过从竞争对手宣传的优势中找到弱势,这样才能在宣传时引起消费者的注意和兴趣点。


说了这么多,那攻击性的文案到底该怎么写呢?

1、确定参照物

在写文案之前,我们一定要想清楚:到底通过文案的描述,想让消费者拿产品跟什么对比?

2、反其道而行之

制造和竞争对手的冲突,站在他们的对立面,制造出冲突以及需求。

3、打破传统思维框架

要明确的指出之前不合理的地方,打破消费者原本的固有认知。例如说在减肥产品上,有一个很大的不合理之处就在于:我不可能一辈子都靠喝这个保持身材吧?所以为什么不在调理肠胃,改善肥胖和易胖人群饮食结构方面出一款产品呢?当有了这个概念时,不仅有了自己的市场及产品定位,还能打破消费者对于减肥产品的固有认知——停掉即反弹。

最后总结一句,在写文案时,尤其是这种攻击型文案,一定要学会换维打击,充分利用别人的短板来和自己的长处相比较,这样才能赢得消费者的青睐,赢得市场。

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