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微商社交化电商:项目起盘前期需要准备哪些?

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-09-14
微商作为一种典型的社交化电商,因其能够实现快速裂变获得收益,越来越多的微商品牌出现在市场当中。但真正做微商的人才知道,要操盘好一个项目并不是一件容易的事情。所以今天,微策运营将结合数千家品牌的餐盘经验,给你一套完整的项目起盘思路。
对于一个完全没有接触过微商这种商业模式的人来说,想起盘好一个新项目一定要做好这些事情。


一、认识微商

不得不说,现在还有很多人的思想还停留在朋友圈发发广告就能躺着赚钱的阶段。但随着商业环境的变化,现在的微商大多数都已经开始转型。所以在准备起盘项目的时候一定要知道微商是什么,未来的趋势和走向又会如何,给到自己一个全盘的规划。

1. 微商其实卖的不是产品而是创业机会

很多人都觉得我做微商不就是做好产品然后销售出去挣钱吗?按理来说是没有错的,但其实更多的是卖给其他人一个创业的机会,这一点很容易理解,微商团队下有那么多的代理,而这些人之所以会选择将微商当做主业或是副业,其实都是想给自己一个增加收入、一个创业的机会。对于品牌方来说,核心是要找到优质的代理,赚取门槛费用。

2. 微商本质上就是一家招商公司

微商不同于电商公司,第一点业务结构不是纯粹的进行产品销售;第二点不是直接面对C端群体,而是解决和满足B端的需求。作为微商品牌方来说,核心就是要招募到大量的优质代理,通过这些代理以此来帮助公司的产品进行走量。在起盘过程中。选品、代理制度、系统的搭建以及奖励政策,不难看出,这些都是为了B端打造和准备的。有句话说的好,中国最好的公司不是在招商的路上就是在给代理培训的路上。

3. 产品是基础,最重要的基础

这一点就不过多赘述了,毕竟没有好的产品,就没有了交换的价值。

二、项目选品

产品是微商品牌的支撑,最核心的支撑。在选品的时候,一定要清楚的知道,什么样的产品才适合走微商这条道路,而选择的这款产品又能满足哪一类消费群体的需求。不管是在什么商业模式当中,产品就是用来服务用户的,因为用户的消费才有市场的存在。其次就是一定要做好充分的市场调研工作,尤其是竞品分析,既能摸清楚他们是怎么做的,还能在没有思绪的时候借鉴他们的方式。

三、代理制度和模式的搭建

代理制度和模式决定了整个微商的灵魂,是微商品牌的架构支柱。模式是依据产品进行设计的,因此要做到完美切合。在这一步中,首先要确定好采用哪种代理模式,其次围绕制度的五大核心进行搭建。


四、设计起盘打法

一定要提前设计好起盘的打法,这关乎于起盘期间的整体节奏。在设计打法的时候,有几个要点需要了解:

1. 招商一般都是从上往下打。

2. 招商时,做好分级,招完一级后再招下一级别。

3. 内招期间,设置好配套的卡位政策、优惠政策等福利。

4. 设置好激励政策。

5. 找到第一批代理后,相对应的启动内训,提高士气。

五、开发系统

六、准备起盘所需资料

起盘资料一般包括:招商PPT、政策说明文件、品牌背书、宣传海报等等

七、启动招商环节

招商分为两步,首先开启的是内部招商,也叫作内招环节,一般都是招募最高级别代理。之后在进行对外的公开招募。

八、组织代理进行统一培训

九、活动策划安排

以上便是一套完整的起盘打法了。

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