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微商代运营公司:微商品牌方最终目的肯定想开招商会!

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-08-08
众所周知,招商会是微商常举行的活动之一,一场成功的招商会,可以提升知名度,还可以快速扩大自己的团队,占领市场!那么,到底应该怎样去筹备一场招商会呢?今天微商代运营微商外包公司就和大家分享一下招商会准备的全过程。


一、招商会基石:邀约足够数量的精准客户

微商品牌的招商会,所要邀约的客户主要类型有:普通微商代理、大团队长、实体店主、意向代理、准创业者等。邀约时,要清晰地让客户知道,本次招商的目的、他们能获得的利益,表述过程中最好环环相扣,直击需求点,这样才能准确吸引到他们前来支持。

在邀约客户中,很有必要加入现有代理成员,大概人数比例在1/3以上,这样能够确保会场气氛和成交率。邀约成功后,还需根据客户的职业、年龄、消费力、意愿度等标签,把客户分为ABC几类。最后安排座位时,把现有代理穿插其中。

二、招商会灵魂:精彩的会议内容

为提高招商会的成交率,针对不同客户自然是要准备不同的会议内容,想要内容够精彩,够吸引人,就一定要抓住再做观众的心理来设定会议内容,而根据观众不同的种类,我们可以在这几点上做文章。

1.      对于大团队长来说,赚更多的钱是最大的吸引点。

所以我们可以从流量、裂变、利益三个方面重点讲。因为现在的大团队长在经历了一段时间的代理,最愁苦的就如何获取更多流量,如何实现已有代理的批量裂变,从而获得更多收益。大团长作为团队老大,需要带领自己的团队,走向更高更远的地方。因此在品牌和产品固定的情况下,流量及裂变能力成为了他们开拓战场的最强武器。给予他们专业上的支持与鼓励,有利于提高他们的自信。

2. 对于实体店主和准创业者这两类人来说,面对微商行业还属于小白层面,所以对于他们可以选择从行业趋势、市场动态、机制优势等方面着重演说。

想要寻求改变的人,就先从他们原有的痛点说起。告诉他们比如移动互联网对传统企业的巨大冲击、用户线上消费的趋势和流量、微商规范化后的机会点。充分挖掘痛点后,就开始逐步引导出我们品牌的优势。如政策模式:如何能够升级?如何能够获得奖励?就可以通过各大权威背书证明我们是最有优势的品牌。

这样一步步让他们慢慢了解微商项目的优势,击穿受邀者的痛点,挖掘出他们的欲望和动力,并明确引导他们如何实现目标,所有东西都是实实在在的,这样客户看到了未来的发展,离成交自然就不远了。


 
3. 若是普通微商代理,行业趋势知识这类他们已经知道了,所以核心要做的是,强化品牌优势和企业文化,分享更多案例故事让代理斗志满满的工作。

对于老微商代理,他们知道强大的品牌优势和有理想有格局的企业文化,是他们招商裂变的有力武器,品牌方要重点强化这方面的知识,让他们烂熟于心,灵活运用。另外也有助于提高团队的整体凝聚力

同时创始人故事、客户体验见证、身边的代理故事等内容,很容易引起这类人的共鸣。分享真实有情感的故事,能像种子一样种在这些代理内心,成为他们日后工作的强力发动机。

当然,最重要的点还是,无论开了多少次招商会,都要认真总结,当做是一个新的开始。一定要做到实时跟进客户,站在客户的角度分析问题,帮助客户切实解决问题,让客户感觉到公司的重视。在此基础上,不断总结经验,不断探索,为下一次招商会的成功做足准备。

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