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营销有手段?微商代运营公司带上真诚为你的微商营销护航!

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-08-06
你想做微商,进入微商行业之前,你可以了解到微商主要包含三大营销手段,第一:朋友圈营销。第二:社群营销。第三:群发营销。今天微商代运营想和大家详细的谈谈微商行业的微商要做到的三大营销手段。


朋友圈营销主要就是通过文案,视频和图片,和你的微友进行交流,从而进行成交的一个过程。之前通过朋友圈销售,最高成功率可达30%,因此也成为微商最主要的营销手段。但是,现在的朋友圈越来越少人来看,因为做微商的太多,朋友圈的消息太多,看也看不过来。所以客户少了,朋友圈的营销只能是通过引流。通过引流,把你的微友引到你的朋友圈来让他看,你可以在社群去引流,也可以通过群发来引流。这种营销手段,你是等着微友来看你的圈,你邀请人家来看你的圈,等着别人去咨询,主要属于被动营销。

第二个是社群营销。社群营销属于主动营销,目前成交率占比高达50%,通过社群营销,我们可以批量吸粉,促进成交。社群营销一般通过两种方法来玩,第一是自己建社群,第二个是混别人的群。首先你自己先可以建四十人的群,这个四十人的群不用别人通过,可以直接把她拉到一个群里面来,这时里面你可以找几个伙伴帮你互动,提升群活跃度,这时候你把群的二维码群发出去,可以让微友扫码进群,这样的群最多可以是100人,因为超过100人的话扫描二维码是进不来的。有了群,就可以在群里面跟伙伴们不停的互动,通过互动和伙伴们建立起感情,想办法让伙伴们相信你,只有她对你有了信任,才会和你成交。

第三是群发营销。群发营销是通过群发消息,和你的微友发生关系,成功率占比可以达到20%,但是群发的工作量比较大和有一定难度,你需要去写文案,比如你把你的产品可以融入到一个小故事里面,通过群发让微友们看见你是干什么的。这里特别注意的一点是在你群发时千万别直接发广告,你直接发广告,微友会讨厌你会屏蔽你。
了解了微商的主要包含三大营销手段之后,我们顺便说说成交的三要素:

第一要有需求:当一个人对你的产品没有需求的时候,你就成交不了他,因为你的产品根本没有打动对方。

第二有决策权:当一个人对你的产品是有需求,但是他没有决策权,也就是说他拿不出来这么多的钱来和你成交,那么这也是白搭。

第三信任:当他有了需求,也有决策权,但是他对你不是足够的相信的时候,那么也不会跟你成交,所以,跟顾客建立信任是相当重要的。当你发现一个客户,他有需要你的产品,同时他有决策权的时候,那么你就要主动去跟他建立信任,想尽各种办法去让她相信你,来达到你成交的目的。

这时候就需要你把你的朋友圈打造好,把你生活的点点滴滴发到你的朋友圈,展现给你的微友,有利于微友对你的了解,让你的微友看到你是一个什么样的人。
 

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